沃尔沃建筑设备bauma China 2014参展回顾

　　在此次baumaChina2014展会上，沃尔沃建筑设备推出的GaiaX概念挖掘机引起了观众的注意。作为一款融合着科技创新与环保理念的概念产品，GaiaX是沃尔沃建筑设备品质、安全、环保核心价值观的最佳代言。另一方面，信息图表、视频和设计艺术大赛作品的展示，辅以贴心的语音导览功能，让沃尔沃建筑设备的展厅宛如一座博物馆。

　　ConExpo展上就听说了GaiaX概念挖掘机，这次特地还请工作人员作了现场演示，太出乎想象了。沃尔沃在产品研发上确实走得很前沿。

　　视频、信息图表还有用沃尔沃建筑设备零部件制作的艺术作品，沃尔沃的展示很丰富和直观，无论是产品还是品质、安全和环保的品牌理念都能一目了然。

　　虽然baumaChina2014已经结束，但小沃希望，无论是来到过沃家展台，还是只关注沃家微信账号的朋友们，都能通过本届展会体验到沃家的创新关爱精神和线年再见！

　　还记得沃尔沃建筑设备baumaChina特刊上的互动活动——“向沃尔沃建筑设备总裁提问”嘛？感谢各位媒体朋友的踊跃参与。你们认真靠谱的好问题，小沃都有仔细看过和保存。在众多的问题之中，小沃挑选了提问率最高也最具代表性的问题，邀请Martin先生一一作答。现在我们就来给大家一个全面的答疑解惑！1.自2011年4月开始，中国工程机械市场开始下行，2014年降幅更是高于上年。业内人士分析，自此中国工程机械市场将由快速发展期进入成熟期。未来行业更加趋稳，市场增长空间有限，企业竞争加剧。作为全球领先企业，沃尔沃建筑设备有哪些新的战略规划？

　　Martin答：中国是最大的建筑设备市场，同时对沃尔沃建筑设备也非常的重要。虽然，它目前正经历调整期，但我们对中国市场保有乐观和信心，它仍然充满机遇。

　　沃尔沃建筑设备多年以来对中国市场保持着持续地投入，而今后，我们在中国的策略也将一如既往，继续深耕中国市场，不断地增加公司的实力。首先，我们会继续对研发技术中心、生产设施、本地采购和本土人才团队建设保持投入。第二，继续通过双品牌策略增加市场份额；第三，让品质可靠、安全性优良和燃油效率卓越的沃尔沃建筑设备品牌形象扎根于客户的心中。

　　2.沃尔沃建筑设备与临工品牌战略实行7年，您如何看待双方多年的合作成果？未来，双品牌战略是否有所调整？对临工寄予哪些期望？

　　Martin答：不同的市场，其对于产品、服务方式的需求也不尽相同。山东临工对本土市场有着深刻的了解，其产品线所覆盖的细分市场与沃尔沃建筑设备也并不相同，因此，双品牌战略可以很好地满足不同市场需求和客户期望，提升我们的竞争优势。

　　未来，随着市场需求的变化，客户期望的变化，品牌的产品和服务也会相应有所变化，以保证我们能继续为客户所信赖。所以，基于双品牌战略大框架下的一些小微调肯定会有。双品牌战略对沃尔沃建筑设备而言是非常成功的，它也会是我们在未来业务拓展过程中很重要的基础。

　　3．本届上海bauma展，沃尔沃建筑设备推出了一系列新产品，它们在哪些方面体现了沃尔沃致力为中国用户“量身定制”的产品战略？

　　Martin答：中国是全球最大的工程机械设备市场之一，同时也是沃尔沃建筑设备的核心市场之一。所以，如何让沃尔沃建筑设备的产品更精准地满足中国客户的需求，对我们而言非常重要。而我们在本届bauam展上亮相的一系列新品和整体解决方案体现了沃尔沃建筑设备对中国客户需求的深刻了解。

　　EC170D(17吨沃尔沃挖掘机)是在中国市场推出的全新吨位挖掘机设备。它兼具小型机械优异的燃料效率和大型机械的高生产效率并配备满足中国国三排放标准的Tier3发动机。同时，沃尔沃独有的节油（ECO）模式可在保证性能不受影响的前提下通过降低发动机转速来提升燃油效率。沃尔沃中型P6820C摊铺机集强劲动力、高生产率和高摊铺精度于一身，即使在陡坡等严苛作业条件下亦可打造出优质、平整的铺装路面。

　　在对中国市场需求进行广泛和深入的研究后，沃尔沃建筑设备公司推出了为中国市场应用和作业现场量身打造的三款L105轮式装载机附属装置，为此前在中国设计研发的L105轮式装载机助一臂之力。

　　基于对客户实际需求的精准理解，沃尔沃经验丰富的经销商将以客户实际需求为本，提供最恰当的购买建议并提供最能满足客户施工需求的产品。沃尔沃金融服务提供预审批服务、快速审批通道、以及针对第二次购买者的简化评分服务，可在购买过程中为客户提供全方位支持。

　　沃尔沃建筑设备以广泛的客户支持服务奠定了“整体解决方案”的基础。其涵盖线上及线下的服务平台包括CareTrack系统、沃尔沃客户支持协议（CSA）、再制造和转售。

　　Martin答：我想客户对于设备最为关心两个问题。第一，这款设备是否最适合他们的作业及应用需求。第二，设备能否具有更长的运行时间。对于沃尔沃建筑设备的客户而言，他们希望设备能够长时间地运行，从而提升设备的使用效率。所以我们的责任就是在设备销售之后，有全面完善的售后服务和配件支持来确保在设备的全生命周期都能给予客户全方位的支持，保证设备能够有更长的运行时间建筑设备有哪些。沃尔沃建筑设备自身及山东临工都有覆盖广泛的经销商网络，以确保我们的客户能够享受到业内最好的服务和支持。