工程器械厂商海外布局跟踪

　　业务构成：挖掘机械:44%；混凝土机械:19%；起重机械:16%；其他:10%；路面机械:4%；桩工机械类:4%

　　2006年建立三一印度，主要经营混凝土机械、挖掘机械、起重机械、路面机械等

　　2007年建立三一美国，主要经营 混凝土泵车、液压挖掘机、履带起重机、越野起重机

　　2012年并购了全球混凝土机械领袖普茨迈斯特，普茨迈斯特业务覆盖混凝土生产和输送设备、砂浆设备、矿山及隧道设备和工业固体泵等领域

　　分区域看，亚澳仍为第一大出口市场，占总出口41%。欧、美增速最快，收入分别占比32%、19%，2022年挖机、起重机、混凝土机出口均保持第一

　　业务构成：起重机械:25%；土方机械:25%；工程机械备件及其他:14%；混凝土机械:10%；桩工机械:8%；消防机械:7%；矿业 机械:5%；道路机械:4%

　　30个海外分子公司，构建形成了涵盖2000余个服务终端、5000余名营销服务人员，辐射191个国家和地区

　　2012年并购了混凝土泵送设备鼻祖施维英，施维英是当时的世界第二大混凝土机械制造商

　　2022年挖掘机市场占有率持续提升，装载机凭借出口优势跃升至行业第一，起重机械稳居全球第一

　　业务构成：起重机械:46%；混凝土机械:20%；高空机械:11%；土方机械:8%；其他机械及产品:8%；农业机械:5%

　　主要并购了英国保路捷、意大利CIFA、德国的JOST和M-TEC建筑器材生产厂家、荷兰RAXTAR和意大利纳都勒

　　业务构成：土石方铲运机械:59%；其他工程机械及零部件等:30%；预应力机械:8%；其他业务:2%

　　2012年柳工斥资3.5亿元，成功实现对波兰HSW公司民用工程事业部的收购

　　作为闻名全球的重型工程机械及推土机制造商，HSW公司的齿轮传动技术在全球居于领先地位

　　业务构成：液压油缸:56%；液压泵阀:34%；油缸配件:7%；液压系统:3%

　　目前油缸技术已较为成熟，泵阀产品技术已逐步能够满足国内主机厂需求，基于出色的产品性价比及市场反应度，国产替代进程持续

　　主要客户由龙头挖机设备商构成，包括三一重工、柳工机械、徐工挖机、卡特彼勒等

　　2016-2022年，恒立液压挖机油缸销量从14万只增加到63万只，收入从5亿元翻倍增长至28亿元。按行业销量测算，市占率从 53%提升至66%