工程机械广告植入方式营销

　　您的位置：首页行业新闻行业分析 正文

　　来源：中国混凝土机械网作者：中国混凝土机械网发布日期：Apr 29, 2014 阅读次数：3456

　　尽管传统营销在历经了工程机械市场的大浪淘沙之后被证实了其可执行性和有效性，但从现实上来讲，传统营销所采用的方式正在被用户所熟悉，能够带来的原有的良好效果正在逐渐降低。

　　尽管传统营销在历经了工程机械市场的大浪淘沙之后被证实了其可执行性和有效性，但从现实上来讲，传统营销所采用的方式正在被用户所熟悉，能够带来的原有的良好效果正在逐渐降低。营销的本质是企业对产品所进行的营销，而随着国内工程机械市场竞争程度的加剧，用户群体的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。随着电影、电视、游戏等行业的发展，植入式营销因其强劲的传播渗透力，在世界范围内悄然兴起。植入式营销的“润物细无声”，使消费者难以辨明其为广告的营销传播形式，让观众在慢慢品味该品牌的过程中彰显了企业的高端形象。

　　首先谈一下电视剧的广告植入方式，这种植入方式它可以引发一场流行的趋势，甚至改变人们的某些消费观念。小到一杯咖啡、一副眼镜、一只手表，只要在一部观众喜爱的影片中出现，便会给人们留下一丝回味，而这种效果往往会超出电影的范畴，实际上也就成了产品最有力的广告宣传。 随着《乡村爱情圆舞曲》的热播，工程机械行业圈内的朋友肯定又一次关注到了电视剧中频现的三一挖机的画面，三一的挖掘机在《乡村爱情》中的表现是比较出色的，三一与本山传媒的合作也是众人称道的。三一重工是较早出现在乡村爱情系列电视剧中的上市公司品牌。而在“乡村爱情圆舞曲”中，三一重工形象和品牌不仅多次出现在画面中建筑设备广告，而且在演员的对白中也多次出现。甚至刘流饰演的“刘大脑袋”更是直言不讳的说，“国产品牌比进口品牌要好”。

　　三一重工充分利用电视剧这种广告植入方式，通过最形象、最生动的方式将三一挖掘机切入到普通人的生活当中。将产品特性与普通大众熟悉的三一挖掘机完全结合，是三一重工成功的关键。三一重工以大投入抢占优势广告资源，对其品牌提升有着较强劲的推动作用，更是将原本企业的广告营销升级到了顶尖的主流媒体中，其对于品牌形象的提升和产品的宣传将起到巨大的推进作用。

　　另外在电影植入做的比较成功的就是，是卡特彼勒与中联重科，有意思的是这两家企业则在同一部电影《钢铁侠3》中同时出现吸引了观众眼球。

　　《钢铁侠3》在内地率先上映，上映当日便拿下逾6000万元票房。电影最令人称道的地方是，国内知名工程机械装备制造商中联重科最终拯救了钢铁侠的家园。而在这次成功的广告植入背后，就是品牌内容整合营销平台，未来的植入广告也将不会是简简单单的品牌展示，只有整合营销，才能实现多方共赢.

　　植入只是整个品牌内容整合营销环节之一。中联重科在《钢铁侠3》中投放了植入广告，同时他们还有一个针对于这个电影的大广告营销预案，比如在2012年的德国宝马展(全球最大工程机械设备展之一)上，中联重科与《钢铁侠》版权方漫威公司一同亮相，借力电影对自己的品牌做宣传。有趣的是，中联重科的竞争对手美国卡特彼勒公司也在007电影中做了广告植入，卡特彼勒把007扮演者也请到了宝马展上，借助007的人气为企业做宣传，于是很有趣的是，宝马展上一边有钢铁侠一边有007。这样不但扩大产品的影响力还提高了企业的知名度、美誉度。

　　植入广告有时候也面临一个问题，做得太过会引起观众的反感，做得不明显又起不到宣传的效果，整合营销则能很好地做到平衡。所以三一、中联重科这种广告植入方式，值得工程机械企业借鉴。

　　植入式营销应该是一种战略营销，企要考虑到企业自身的知名度和美誉度，而不是追求近期的销售业绩。也就是说，企业进行植入式营销是一种长期的投资行为，我们很难从一次植入式营销的实施中来估算投入产出的比例，也许植入式营销难以带来直接的销量提升，但却可以让企业随着观众对影片的讨论而成为话题，镜头也许短短几秒，之后却可能是一波又一波的传播。

　　当然，企业在进行植入式营销时，投入和产出也不一定成正比，主要还要看植入的效果和被植入一方的整体质量，比如电影、电视剧的受欢迎程度等。因此新的、知名度不高的产品或品牌做植入式营销风险最大，极有可能白白浪费了广告费。

　　国内品牌开始注重自身宣传，走国际化道路，这是积极并值得鼓励的，但从营销层面上来看，虽然品牌有国际化的需要，但根基还是文化，当品牌不能立足民族特色，国际化的进程将不会那么顺利。因此，品牌与内容的对接最为重要。另外，广告植入只是企业和影视公司营销的一个方面，如果能配合品牌和内容的前后期宣传做出完整的营销活动，而不是只作为单一的广告行为，“植入”的效果应该会更好。

　　bauma CHINA（上海宝马工程机械展）展示创新前沿的产品与可靠实用的技术，凭借其全面的展品范围、专业周到的服务，成为行业决策者青睐的亚洲知名工程机械博览会

　　bauma CHINA（上海宝马工程机械展）能为您带来超值展会体验：看看这些成功参与者感言吧。

　　我们选取了颇具价值的五大类宣传资源，从线上推广到馆内宣传，覆盖展会的前中后全期，为您2022年展会宣传战略提供重要的参考。每一个释放信息的窗口都将是您展会上促成